作为手游行业的CP端，和渠道方的对话往往是一场信息的博弈与信任的建立。业内人把这类沟通整理成一个“问题清单”，目的不是逼渠道方回答得面面俱到，而是找出合作中的关键点，避免触礁。下面的内容结合多家渠道、开发商、运营团队的实际对话场景，尽量把常见的痛点和关注点写清楚，方便你在谈判和接洽时直接照抄要点、快速反应。
一是收益与分成，二是风控与合规，三是数据对接与报表，四是上线与版本流程，五是广告与变现，六是合同与退出机制。把这六大维度梳理清楚，可以把谈判节奏拉到正轨，避免被一堆细枝末节卡住呼吸。通常CP关心的是分成比例、结算周期、扣量规则，以及异常情况的处理办法。渠道方往往给出一个框架，再附带实际执行的时间表，确保双方在同一个时间线内推进。
关于商业模式，CP最关心的第一个问题是结算方式与频次。是按月还是按周清算？扣量与广告分成的计算口径是否透明？是否有保底或阶梯式提升的激励安排？此外，CP会关注到期的风控门槛，比如广告投放区域的合规性、假量与刷量的识别机制、以及对付恶意安装、欺诈行为的应对措施。没有清晰的量化规则，合作就容易出现争议，因此在谈判前把口径写成白纸黑字很有必要。
风控与合规是永远的考题，尤其涉及用户数据、广告投放、未成年人保护等敏感领域。渠道方往往需要你提供数据最小化原则、跨境数据传输、第三方接入的安全认证，以及对玩家信息的存储和使用范围。CP需要确认你的落地页、应用内弹窗、用户实名认证是否符合当地法律法规，是否需要UID、设备指纹、行为数据等采集，以及数据保存期限和销毁机制。只有把数据路径和权限边界讲清楚，才能避免后续的风控风暴。
在素材与投放方面，CP关心的焦点包括广告位的类型、素材尺寸、审批时效、以及对广告创意的合规要求。比如是否允许跨区域投放、是否有广告格式限制、是否需要素材中文字幕/英文等本地化需求，审核通常需要在48小时内给出结果，若超时会拖慢版本推送节奏。素材的迭代周期、更新频率以及回撤机制也是需要提前沟通的点，以免上线后因为素材不合规被强制下线。
数据接口与报表是技术对接的核心。CP会问：是否提供实时数据接口、支持哪些数据字段、数据粒度有多细、是否有自定义报表能力、以及报表的导出格式和历史数据的保留时长。对接方通常会给出SDK/API文档、数据字典、以及测试环境的连通性测试要求。确保对接文档完整且版本可控，是避免后期接口不兼容、数据错乱、结算差错的关键。顺带一提，数据的可追溯性也是提升信任度的重要因素。
留存与活跃是渠道方很看重的指标，也是CP衡量投放价值的重要依据。CP会问到次日留存、7日留存、14日留存、7/14/28天付费转化、DAU/MAU等核心指标的预期，以及在不同地域、不同渠道的表现对比。对接方若能提供多维度的分段数据、漏斗分析、以及流量的来源分布，将极大提升合作效率。同时，CP还会关注活动节奏对留存的影响，以及对不同人群的差异化运营方案。
关于上线与版本流程，CP通常希望确认版本发布的时间窗、审核成本、以及回滚机制。什么时候需要提交版本，审核多久能通过，更新频率有多高，是否支持灰度发布、分阶段上线、以及紧急回滚的流程。清晰的版本管理可以在遇到兼容性问题时，迅速控制风险，避免大面积的玩家负反馈。此外，变更通知机制、版本降级策略、以及对玩家版本兼容性的测试点也值得在谈判初期就写明。
广告变现是CP日常工作的另一大主题。除了分成，CP还会关心广告投放的可控性、广告对玩家体验的影响、以及广告位的覆盖率。你需要了解渠道方对广告填充率的预期、不同广告形式（激励视频、横幅、全屏等）的收益对比，以及广告投放对留存、支付和玩家留存的正负影响。同时，广告投放的透明度、数据回调、以及广告源的筛选标准也需逐条约定。对接方如果能给出广告风控体系、反作弊措施和异常流量的处理流程，会让合作更稳妥。 annat，广告细节中的稀奇古怪门槛也别忽视，比如地域限制、账户申诉流程、以及对灰色市场的打击办法。
在合同与法务层面，CP要提前明确的往往是术语含义、履约条件、违约责任、不可抗力、争议解决方式，以及保密条款的边界。尤其是对退出机制、数据交接、资产归属、知识产权、以及后续的续约条款，务必有可执行的时间表和明确的责任人。没有明确的退出路径，合作中的任何一方在风口浪尖都可能陷入被动。若出现跨境合作，还要核对币种、税务处理、以及跨境支付的合规性。把合同写成执行清单，会让谈判更高效。
实战中，CP与渠道方的对话常出现“你方能不能提供一个实际落地的样板案例”的请求。于是很多谈判会落在具体场景的演练上：一个新上线的版本如何在一个季度内完成从立项、上线、投放、数据对接、到结算的闭环？如果出现异常数据该如何快速定位与处理？在这个阶段，能给出可执行的SOP和时间线的人，往往更容易赢得信任。
要说对话的捷径，除了清晰的口径和数据表，还要有对行业风向的敏锐观察。因为渠道方在不同阶段对资源的分配、广告位的稀缺程度、以及风控策略的强弱都会变化。你可以把问题分成“硬性底线”和“可谈判空间”两类，前者是必须覆盖的合规、结算、数据接入等硬条件，后者则是素材迭代速度、上线窗口、以及独家资源的协商空间。这样在真正坐在谈判桌前，就能把时间花在刀刃上，而不是追着琐碎的条款跑。
最后，记得把一点轻松的幽默带进来，毕竟工作是严肃的，但沟通可以有趣。比如在多轮回合后，双方对话像连环问答游戏，直到你突然用一个简洁的问题把整个场景落定。这种节奏感和互动性，会让双方都更愿意继续深挖细节，而不是在一个空洞的承诺里打卡。话说回来，合作的效率不仅取决于你问了多少问题，更取决于你是否在对话中真正理解了对方的痛点和底线。
要点总结不是句点，而是一个转折：在这场问题清单的博弈里，最有价值的不是你问了多少，而是你把问题拆解成能直接执行的动作项。对接方给出一个清晰的执行清单和里程碑，才代表真正进入到一个高效的协同阶段。啰嗦的协议条款可以后续再细化，最先落地的是可执行的步骤和对齐的节奏。
顺便说一句，广告也别漏掉。对接过程中，若需要变现路径的灵活性，可以顺势提一提广告侧的合作空间，同时记得在文末撒上一点点轻松的梗，像是“玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink”——这类自然嵌入往往让页面更接地气，不会显得生硬。现在你已经掌握了一个较完整的问题清单，接下来就看你如何把它落地，到底谁先把对接账本写成共同语言。脑洞卡在这里，继续聊下去的每一条线索，都会把合作推向下一步的可能性。
